有道是團結力量大，近年來日本奉為圭臬的行銷手法，採用異業結盟，一起攜手刺激消費者購買慾。這一、二年日本正積極採用行銷手法中的合作行銷（Collaboration），強調與不同品牌合作的廣告宣傳方式，是目前成效不錯的行銷策略之一。
「三合一」式商品促銷
在去年11月KIRIN啤酒「一番搾」、ALKALI ION水和Mizkan的香味之藏丸搾柚子（PON酢）三大食品飲料品牌，更攜手合作打造市場商品促銷上的新策略。
首先，以富山縣名料理「涮鰤魚」火鍋為主題，在日本全國各地約2,000家超市、量販店，店頭擺設了「共同陳列調理的專用空間」，進行短時間的商品促銷活動。其中，以「ALK ALI ION水」消除鰤魚肉特有腥味，沾上「PON酢」食用，再搭配「一番搾」啤酒，在寒冬裡享受溫馨歡樂的一餐，來吸引消費者的注目，就此展開一系列「三合一」商品的促銷活動。此外，KIRIN啤酒和Mizkan也分別打出以「涮鰤魚」火鍋為主題的電視廣告。電視廣告中，KIRIN啤酒請來名演員佐藤浩市，演出在同學會和老師共享「涮鰤魚」火鍋，配合溫馨的場景，並一同暢談，歡樂共飲「一番搾」。
而Mizkan的廣告場景是在家庭聚餐裡，由名演員佐佐木藏之介和天野HiRoYuKi等人，沾著「PON酢」，大口大口吃涮鰤魚，為的就是炒熱「啤酒+PON酢+ION水」三合一商品的促銷風潮刺激買氣。
這些聯合促銷廣告會流行起來，和日本食品、飲料商品的市場縮小、店頭賣場間競爭激烈，有著密切關係，但鎖定某一項特定主題，藉著商品組合，去激發消費者的聯想力，進而刺激購買慾望，這對於分秒必爭的現代人來說，不失為一項有效的宣傳手法。
正當「涮鰤魚」三合一的宣傳炒得火熱時，SUNTORY也趁著進口法國葡萄酒Beaujolais nouveau解禁，和雪印乳業、日本Hum、日清foods、江崎glico合作，推出了五合一促銷方式，包括葡萄酒、起司、香腸等商品的一連串促銷活動。也預期2008年日本消費市場中，勢必會出現更多樣化的商品聯合促銷策略。
相乘效果的合作
用的共同經營風潮，來自去年春天STARBUCKS COFFEE和TOKYO FM在東京港區，開了一家店鋪，顧客除了可以一邊喝咖啡，一邊還可欣賞現場廣播節目進行，度過悠閒的下午。由於提升不少咖啡店的來客率，去年11月Tully's COFFEE也和東京Inter Fm聯合在東京虎之門，開了一家店鋪。事實上Tully's對於異業結合店鋪的開發十分積極，這一、二年內也出現不少和書店、醫院、銀行等各式各樣的合作店鋪。
這次看準東京Inter FM，主要聽眾群是2039歲的年齡層，符合Tully's目標消費族群，希望藉東京Inter FM廣播節目魅力，讓來客率有相乘的效果，順便培養新的Tully's COFFEE族群。
日本傳統陶瓷器的四大產地「瀨戶」、「常滑」、「美濃」、「萬古」，去年11月也共同設立陶瓷器的新品牌「匠三寸」，由於每個產地都具有特殊的設計、以及造型風格，所以今後新品牌的行銷策略、商品風格等發展，都倍受相關市場的關注。
體驗行銷刺激購買慾
去年日本消費市場，也多了項新的促銷活動，以試用、實驗為主。例如，資生堂在三越銀座，就設置有「臉部畫面的螢幕」機器，消費者可藉專用的感應器，輸入試用商品的資料，就可在螢幕顯示出商品塗在臉上的效果、色澤，來觀察試用品顏色是否能符合自己的要求。
另外是NTT.com在東京車站設有新型的店頭媒體，可以傳遞香味的數位看板，能同時播放促銷商品的影像和香味，讓消費者有新的體驗。例如，啤酒屋店鋪裝置該設備，藉著畫面和特殊香味，來激起消費者食慾，增加店家生意。大型書店，還可利用數位畫面來介紹最新書訊，搭配香味來營造賣場氛圍。以上介紹的促銷新方式，或許今年有機會能活躍在日本各產業的消費市場，到底成效如何還看消費者是否願意買單。(蕭掬今為動腦日本特派記者)
