2007年11月24日 星期六

《e世代達人》林基富 積極進取看到困難後的機會

義守大學財務金融學系畢業的林基富,目前服務於德商安 聯人壽,負責保險規畫。他不僅是個桌球高手,同理運用於財金和理 財知識的攝取,球藝和工作融合發展自成一套哲學—「快、狠、準」 。
林基富出生於羊肉盛名遠播台灣各地的高雄岡山,一路在岡山地區 念國小、國中,以優異成績就讀岡山高中的實驗班,之後推甄上義守 大學。為體諒父親的辛苦,就讀大學後,利用寒暑假在加油站打工而 自食其力。

桌球是他從小愛好的活動,「快、狠、準」的球藝精進就是和不同 年齡層所練出來的。此外,參加岡山鎮大專青年協會(岡大會),每 年2次帶小朋友營隊,照顧孩童、設計闖關關卡、煮菜、教案題材… 等,讓他度過了與別人不一樣的寒暑假。在這其中,學會了許多團康 活動、人際互動、了解活動程序如何編排,更重要的是汲取不錯的社 會經驗。
他之所以「非財金系」不可,源自於國中時期當了3年總務股長的 影響。正所謂「你不理財,財不理你」,每個人的人生過程絕對與「 錢」脫離不了關係。有效運用自己的資金,去放大它的附屬價值,創 造更多效益,這真的是一門學問。想到自己父親那麼辛苦才掙來的錢 ,要如何不須如此辛勞的代價,而可以得到相同的報酬,即為當初他 想要選擇財金系的原因。
至於當初選擇工作時,他也對保險公司很排斥,直到安聯的前輩引 導他進入公司,了解德商安聯在投資型保單是業界的領導者,並且是 幫客戶作退休規畫,便很樂意地進入安聯服務。保險要成功,一定要 生活化,做到「逢人必講,講必促成,索取介紹,積極增員」的地步 。
目前擁有壽險公會、投資型商品銷售資格、信託人員以及證券商業 務員等4張證照的林基富說,作為優秀的理財人員,每周須覽讀國內 外大小金融訊息,吸收專家的分析及見解,如果沒錢買雜誌,報紙的 財金專刊、圖書館的雜誌,都是不錯的閱讀管道。
事實上,同業競爭也非常有趣,有時會聽見業務員銷售投資型商品 時誇大其詞,林基富就會忍不住對客戶說:「你知道費用會吃掉你投 入的資金嗎?」隨即對業務員說:「該講的請你講清楚,不要用騙的 」。因為有些業務員根本連自己賣的商品都一問三不知,只想著要如 何讓客戶掏錢出來,而忽略提升自己的專業。
最後,林基富提醒有志於壽險的新進:「無論在哪個行業,記得, 誠實是一切的根本。」另外,他的座右銘是:「積極的人看到困難後 的機會,消極的人只看到機會後的困難。」不要因為眼前的挫折而停 滯不前,應該更勇敢地往前跨步,才能發現另一個桃花源。
達人語錄 對未來職場工作的看法: 積極的人看到困難後的機會,消極的人只看到機會後的困難。無論 在哪個行業,保持積極的心,就是會成功! 給上一代的一句話: 做我自己,活出自我就是E世代的寫照。